Антикризисные рецепты: покупаем сумки украинского производства

Казалось
бы, кожаным изделиям украинского производства трудно найти «место под солнцем» даже на родине, не говоря уже о загранице — ведь наши модницы
привыкли носить сумки, кошельки, клатчи, ремешки и другие аксессуары,
где обязательно указаны торговые марки ведущих дизайнеров мира. Но рост
доллара по отношению к гривне привел к повышению цен на импорт, а вот
доходы людей значительно упали. Все это положительно повлияло на перспективы отечественных предпринимателей, которые решили построить
свой бизнес на производстве кожаной галантереи, считают эксперты.
«Сейчас в Украине около 85% рынка изделий из кожи занимают импортные
производители и лишь 15% — наши. Это значит, что у нашего бизнеса есть
хорошие шансы нарастить производство. Поэтому, если будем работать
эффективнее, то за два-три года сможем занять 40-50% нашего рынка», —
отмечает отраслевой аналитик Александр Бородыня. «Сегодня» разбиралась,
как правильно построить бизнес на производстве аксессуаров из кожи,
сколько денег нужно вложить на старте и востребованы ли фишки в товарах, говорит «Сегодня».

В
УКРАИНЕ. В этом бизнесе не нужны высокие стартовые затраты, говорят
предприниматели — гораздо важнее фишка, понимание целевой аудитории и четкая стратегия «покорения мира». «Можно начать работать на дому. А позже, когда будет обеспечен спрос,
расширяться за счет пошива коллекций на аутсорсинге. Для этого подойдут
и полноценные фабрики, и небольшие цеха, и хорошие швеи-надомницы», —
считает предприниматель
Ксения Сучак. По ее словам, если хочешь в Украине занять свою нишу на рынке кожгалантереи, то работать можно в любом сегменте: открывать
традиционные магазины, создавать франшизу, сотрудничать с партнерами под реализацию, выставляться на ярмарках и спецфестивалях. «К примеру,
перспективно направление ремонта кожаных аксессуаров. Поэтому не исключаю, что в будущем открою небольшое ателье по пошиву сумок и кошельков с шоу-румом, где можно будет и отремонтировать любимое изделие
 — от сумки до дубленки», — отмечает Сучак. А еще предприниматель
советует активно использовать в этом бизнесе креатив: «Остались у меня
небольшие кусочки кожи — решила пошить монетницы. И такой товар тоже
пользуется спросом!«

В
МИРЕ. Развивая бизнес, не стоит игнорировать возможности интернета,
уверена создательница сумок с подсветкой Bright Inside Ольга Минко:
«Безусловно, развиваться нужно поэтапно. Сначала стоит обеспечить спрос и узнаваемость продукции в Украине, а потом уже выходить на иностранные
рынки. Для этой цели обязательно нужен свой сайт с англоязычной версией и присутствие в соцсетях. Ведь как наши земляки, так и иностранцы
находятся в постоянном поиске чего-то нового и необычного, поэтому к украинским производителям могут поступать заказы из разных уголков
мира». Так, Ольга Минко уже получала заказы из Швейцарии и Марокко, а Ксения Сучак планирует сшить клатч для жительницы Южной Кореи. «Можно
пользоваться возможностями и специализированных сайтов, где хендмейдеры
во всего мира выставляют свои изделия. Для этих целей подойдет, в частности, etsy», — поясняет Сучак. В свою очередь отраслевой эксперт
Александр Бородыня считает важным при развитии бизнеса в других странах
использовать инструмент диверсификации поставок товаров: «Наши
предприниматели производят хороший товар, у которого наценка может
составлять всего 30%. Это дает возможность продавать кожгалантерею как в
СНГ, так и в Европе. Надо просто учитывать, какую кожу, изделия и моду
предпочитают в разных странах — и предоставить местным клиентам именно
то, что им нужно».

Как поймать удачу: идем в «фейсбук» и развиваем технологии

Чтобы
открыть дело по производству аксессуаров из кожи, можно пойти двумя
путями: обучившись технологии пошива кожизделий, предложить клиенткам
качественный и недорогой товар через соцсеть «Фейсбук»; или, работая в ИТ-секторе, однажды вдохновиться идеей создания сумки с подсветкой,
чтобы в итоге воплотить задуманное. Но какой бы из этих бизнес-стартов
ни выбрали бы начинающие предприниматели, успех может прийти также
неожиданно, как и к нашим героям.

«ФЕЙСБУК».
Киевлянка Ксения Сучак окончила Университет технологии и дизайна в начале 2000-х. После института попала в мини-цех, где шили одежду из кожи. Но к 30 годам решила сменить поле деятельности, поскольку шить
надоело. «Закончила курсы бухгалтера и работала, пока не пришлось
уволиться по состоянию здоровья. Сидела дома без дела, и в «Фейсбуке»
подсела на группу «Отдам. Продам. Подарю». В какой-то момент подумала:
почему бы к 8 Марта что-то не пошить? Вспомнила, что есть два пакета с остатками кожи, из них сшила 10 небольших косметичек по цене 100 грн. И они продались! Мы с мужем очень удивились столь высокому спросу. Позже
меня начали просить сшить клатчи, шоперы, большие сумки. Сейчас мне даже
супруг помогает — сам шьет кошельки», — рассказывает Ксения. По ее
словам, высоких стартовых затрат в ее бизнесе не было, поскольку
работает она дома: «У меня профессиональная швейная машинка. Всю технологию пошива изучила давно, так что нужно было только найти
магазины с хорошим выбором кожи. Эту проблему мы тоже решили — побывали с мужем на спецвыставках, объехали точки в Киеве и области. Теперь знаем,
где можно приобрести хорошую кожу, в том числе украинского и турецкого
производства. Поверьте: наше сырье не уступает импортному по качеству и ассортименту». Высокий спрос на свои изделия Ксения поясняет
демократичными ценами — например, большие сумки у нее стоят 1000-1500
грн: «И нельзя говорить клиентам «нет» — это клиентоориентированный
бизнес, и хорошие отзывы помогают развиваться».

ПОДСВЕТКА. Создательница сумок с подсветкой Bright Inside и маркетолог
по образованию Ольга Минко пришла в красивый бизнес по воле случая:
«Однажды вечером возвращаясь домой, не смогла отыскать ключи в сумке, а телефон сел. Минут 20 пыталась что-то откопать. Потом был возглас: да когда это все закончится, когда будет в сумке свет??? Эта идея — как удар молнии. Поэтому сразу сказала мужу: нужно создать сумку с подсветкой. Супруг, по образованию программист, воспринял идею на ура». В чем же суть технологии? «Свет в сумке включается, когда вы открываете
клапан. В ней три лампочки и индикатор заряда аккумулятора. Когда заряда
мало, горит одна красная лампочка. Когда ставите сумку на заряд,
лампочки мигают. А когда сумка заряжена, все лампочки горят. Также от аккумулятора, встроенного в сумку, можно заряжать гаджеты — например,
смартфоны», — уточняет Минко. По ее словам, на запуск стартапа ушло три года: «Сначала создали партию на базе существующих на рынке моделей
сумок. Но люди не хотели покупать технологичные аналоги, которые были на 500 грн дороже. Еще одна неудачная попытка — выпуск бюджетных сумок,
стоимостью до 600 грн. Но мало кто хотел приобретать дешевые изделия из ткани. Тогда, наконец, мы приняли решение уйти в премиум-сегмент — где при пошиве сумок ценой 3200-4200 грн используется итальянская кожа и фурнитура». Девушка отмечает, что на запуск стартапа потратила с мужем
около $10 тыс., но уже в конце осени планирует выйти в ноль по затратам.

Как начать свое дело с нуля

Несмотря
на кризис и конкуренцию на рынке кожгалантереи, эксперты оптимистично
оценивают возможности появления новых стартапов. «Если есть желание
начать что-то новое, но есть также и сомнения, то целесообразно
сосредоточиться на возможностях, а не фокусироваться на проблеме. Ведь
настрой на неуспех не дает пространства для воображения. Поэтому лучше
подумать: а что я могу сделать лучше других. Ведь если совместить две,
казалось бы, несовместимые идеи, то может получиться что-то
оригинальное. А интересные и нестандартные форматы могут быть
востребованы на рынке аксессуаров из кожи», — считает Ольга Минко.

ПЛАН.
Стартовать желательно с бизнес-планом, где прописываются расходы,
риски, перспективы. «Надо просчитать детали: расходы на приобретение
швейных машин, оплату труда персонала, текущие закупки материалов,
фурнитуры и т.д. Также нужно понять, в чем будут заключаться
преимущества вашей продукции по сравнению с товарами конкурентов.
Условно, ваши изделия могут быть качественнее и дешевле, или наоборот —
дороже, но эксклюзивнее. Все зависит от целевой аудитории, на которую
ориентируется предприниматель. И если ваш покупатель оценит новый товар,
то спрос будет, важно лишь его поддерживать на постоянном уровне», —
поясняет Бородыня. По его словам, также нужно открыть СПД, чтобы
работать легально, а еще полезно посещать спецвыставки — это поможет
следить за модой

РИСКИ.
Предприниматели советует не забывать о рисках: речь идет о валютных
скачках и низких сезонах. «На валютные риски всегда обращаешь внимание,
когда закупаешь ткани. Неважно, украинские это материалы или импортные -
все цены в валюте. Поэтому если курс будет скакать, то надо формировать
запасы сырья или, как вариант, повышать цену на свою продукцию, чтобы
не работать в убыток», — отмечает Ольга Минко. Что касается низких
сезонов, то минимум продаж может приходиться на конец лета и праздники.
«Здесь можно выпускать капсульные коллекции или предлагать акции», —
уточняет Минко.

ЗАПАСЫ.
Не стоит идти в свободное плавание, не сформировав прежде
финнакоплений. «Дело в том, что на старте могут быть временные
трудности, а денежные сбережения позволят не отказаться от своей
бизнес-идеи. В идеале нужно иметь средства на жизнь хотя бы на 3-6
месяцев. Этого времени вполне достаточно, чтобы запустить свое дело», -
считает Ксения Сучак.

Советы: правильно выбираем сумку

Производители
кожгалантереи говорят, что найти хорошую сумку из кожи сегодня
непросто, так как иногда представленный на рынке кожзам выглядит точь в точь как натуральная кожа. «Если вы хотите приобрести сумку именно
кожаную, обращайте внимание на запах — он не должен быть химическим.
Нужно также посмотреть на структуру материала — иногда кожзам слишком
идеальный, а на натуральной коже могут присутствовать ранки, изьяны,
неровности. Сегодня за границей наблюдается тенденция, когда одежду
просят покроить из животиков животных, где видна мятая кожа — чтобы было
видно, что она натуральная», — поясняет предприниматель Ксения Сучак.
Также желательно присмотреться к молниям, ведь в качественных изделиях
используется хорошая фурнитура: «Она должна ходить легко и не заедать».

Источник:
segodnya.ua

ПРОЧИТАЛ ? ПОНРАВИЛОСЬ? ПОДЕЛИСЬ С ДРУЗЬЯМИ !